培训从线索挖掘、合同执行、销售运营等角度出发，对企业营销体系中所存在的预测机制不准、策略管理流程缺失及日常运营缺乏标准等具体痛点进行了深入剖析，并据此提出可通过重塑流程、建立标准、提升执行力、构建预测模型等系统性解决方案，不断提升响应客户需求的综合能力。

培训展示了以客户为中心的人才梯队培养与企业文化建设路径，包括构建职业发展通道、开展常态化人才盘点、建立内部流动机制以及重点培养高潜力人才等，从而为企业可持续发展提供源源不断的人才支撑。

培训还深入探讨了如何通过科学设置绩效指标激发团队活力、形成组织合力，以及如何通过流程优化和信息化建设将营销能力建立在组织层面，推动营销体系从依赖个体向依靠组织转变。

交流互动环节，刘培福先生结合自身十数年的企业管理与营销实战经验，对与会者提出的问题进行了细致解答。

永信和瑞董事长胡春林，副总经理李云，经营部总经理胡桃林带领经营部同事参加此次讲座。